Franchise-цена редко ограничивается одной цифрой в объявлении. Кто-то заявляет "от 300 тысяч", а по факту на старте нужно в три раза больше. Разбираем, из чего реально складывается стоимость франшизы и на что смотреть до подписания договора.
Из чего складывается цена франшизы
Стоимость франшизы - это не один платёж, а несколько статей расходов:
• паушальный взнос - разовая плата за право работать под брендом;
• роялти - регулярные отчисления, обычно процент от выручки или фиксированная сумма в месяц;
• инвестиции в открытие - ремонт, оборудование, вывеска, первая партия товара;
• оборотные средства - деньги на первые месяцы работы до выхода на самоокупаемость.
Франшиза за 300-500 тысяч рублей на бумаге может на деле обойтись в 2-3 миллиона с учётом всех этих статей.
Диапазоны цен по нишам в 2026 году
Разброс большой и зависит от отрасли:
• кофейни и мини-форматы питания - от 500 тысяч до 2 млн рублей;
• розничная торговля и магазины у дома - от 1,5 до 5 млн рублей;
• сфера услуг (салоны, клиники, фитнес) - от 2 до 8 млн рублей;
• крупные ритейл-форматы и общепит - от 8 млн рублей и выше.
Цена франшизы обычно отражает не только бренд, но и то, насколько отлажена бизнес-модель: чем крупнее и известнее сеть, тем выше входной порог.
Почему за одну и ту же нишу просят разные деньги
Две франшизы в одной сфере могут стоить совершенно по-разному, и дело не только в жадности продавца. На цену влияет:
• зарегистрирован ли товарный знак - франшиза без зарегистрированного знака юридически не защищена и стоит дешевле не просто так;
• узнаваемость бренда - раскрученное имя всегда дороже;
• полнота пакета - обучение, маркетинговая поддержка, готовые поставщики или только название и логотип;
• условия договора - франшиза без чётких защитных пунктов может казаться дешевле, но нести больше рисков.
Главный риск - незарегистрированный товарный знак
Один из самых частых недочётов при покупке франшизы - отсутствие регистрации товарного знака у продавца. Формально вы платите за право использовать бренд, которого юридически не существует.
Если знак не зарегистрирован, ничто не мешает конкуренту зарегистрировать похожее название и потребовать от вас прекратить его использовать - уже после того, как вы вложились в ремонт и открытие точки.
Перед покупкой франшизы стоит проверить товарный знак в реестре Роспатента - это несложно и снимает большую часть юридических рисков.
Что проверить перед покупкой, помимо цены
• зарегистрирован ли товарный знак и на кого;
• действует ли франшиза юридически как договор коммерческой концессии, а не просто "по договорённости";
• есть ли у франчайзера реально работающие точки, а не только презентация;
• что именно входит в паушальный взнос - подробный список, а не общие слова.
Цена франшизы - это только первая цифра в переговорах.
Реальная стоимость становится понятна после проверки бренда, условий договора и полного объёма вложений на старте.
Франшиза с зарегистрированным товарным знаком и прозрачным договором почти всегда обходится дороже на входе, но избавляет от куда более дорогих проблем в будущем.
📌 Планируете купить франшизу и хотите убедиться, что бренд юридически защищён?
Специалисты IDEYATUT.ru помогут проверить товарный знак франшизы, оценить юридическую чистоту сделки и безопасно оформить договор.
✉️ E-mail: info@ideyatut.ru
📱 Мессенджеры: +7 913 577 98 86
IDEYATUT.ru - платформа для покупки, продажи и коммерциализации франшиз и объектов интеллектуальной собственности. Здесь можно найти проверенные франшизы с зарегистрированным товарным знаком, а также получить профессиональное сопровождение сделки и защиту прав.
Из чего складывается цена франшизы
Стоимость франшизы - это не один платёж, а несколько статей расходов:
• паушальный взнос - разовая плата за право работать под брендом;
• роялти - регулярные отчисления, обычно процент от выручки или фиксированная сумма в месяц;
• инвестиции в открытие - ремонт, оборудование, вывеска, первая партия товара;
• оборотные средства - деньги на первые месяцы работы до выхода на самоокупаемость.
Франшиза за 300-500 тысяч рублей на бумаге может на деле обойтись в 2-3 миллиона с учётом всех этих статей.
Диапазоны цен по нишам в 2026 году
Разброс большой и зависит от отрасли:
• кофейни и мини-форматы питания - от 500 тысяч до 2 млн рублей;
• розничная торговля и магазины у дома - от 1,5 до 5 млн рублей;
• сфера услуг (салоны, клиники, фитнес) - от 2 до 8 млн рублей;
• крупные ритейл-форматы и общепит - от 8 млн рублей и выше.
Цена франшизы обычно отражает не только бренд, но и то, насколько отлажена бизнес-модель: чем крупнее и известнее сеть, тем выше входной порог.
Почему за одну и ту же нишу просят разные деньги
Две франшизы в одной сфере могут стоить совершенно по-разному, и дело не только в жадности продавца. На цену влияет:
• зарегистрирован ли товарный знак - франшиза без зарегистрированного знака юридически не защищена и стоит дешевле не просто так;
• узнаваемость бренда - раскрученное имя всегда дороже;
• полнота пакета - обучение, маркетинговая поддержка, готовые поставщики или только название и логотип;
• условия договора - франшиза без чётких защитных пунктов может казаться дешевле, но нести больше рисков.
Главный риск - незарегистрированный товарный знак
Один из самых частых недочётов при покупке франшизы - отсутствие регистрации товарного знака у продавца. Формально вы платите за право использовать бренд, которого юридически не существует.
Если знак не зарегистрирован, ничто не мешает конкуренту зарегистрировать похожее название и потребовать от вас прекратить его использовать - уже после того, как вы вложились в ремонт и открытие точки.
Перед покупкой франшизы стоит проверить товарный знак в реестре Роспатента - это несложно и снимает большую часть юридических рисков.
Что проверить перед покупкой, помимо цены
• зарегистрирован ли товарный знак и на кого;
• действует ли франшиза юридически как договор коммерческой концессии, а не просто "по договорённости";
• есть ли у франчайзера реально работающие точки, а не только презентация;
• что именно входит в паушальный взнос - подробный список, а не общие слова.
Цена франшизы - это только первая цифра в переговорах.
Реальная стоимость становится понятна после проверки бренда, условий договора и полного объёма вложений на старте.
Франшиза с зарегистрированным товарным знаком и прозрачным договором почти всегда обходится дороже на входе, но избавляет от куда более дорогих проблем в будущем.
📌 Планируете купить франшизу и хотите убедиться, что бренд юридически защищён?
Специалисты IDEYATUT.ru помогут проверить товарный знак франшизы, оценить юридическую чистоту сделки и безопасно оформить договор.
✉️ E-mail: info@ideyatut.ru
📱 Мессенджеры: +7 913 577 98 86
IDEYATUT.ru - платформа для покупки, продажи и коммерциализации франшиз и объектов интеллектуальной собственности. Здесь можно найти проверенные франшизы с зарегистрированным товарным знаком, а также получить профессиональное сопровождение сделки и защиту прав.